멀티 오퍼 상황에서 부동산 매수 방법
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01/07/2024. 09:55
GlobalFinance
부동산 시장이 전반적으로 침체되었다고 하지만, 저점에서 내 집 마련을 하려는 첫 집 구매자 그리고 투자용 부동산 구매를 고려하시는 투자자들의 문의와 대출 신청이 계속되고 있습니다.
오늘은 집 구매 과정에서 마주칠 수 있는 ‘Multi Offer’라는 상황에 대해 설명 드리고자 합니다.
모든 조건을 만족시키는 마음에 드는 집을 발견하셨나요? 문제는 그 집이 좋은 매물이라고 생각하신다면, 다른 사람들도 같은 생각을 할 가능성이 높다는 것입니다. 그리고 그들도 오퍼를 넣을 준비를 하고 있을 것입니다.
멀티 오퍼 상황은 한 부동산에 대해 여러명의 잠재 구매자가 매매 제안서를 서면 제출할 때 발생합니다. 이는 주로 경매에서 유찰되었을 때 많이 발생하지만, 경매 전에도 멀티 오퍼 상황이 생길 수 있습니다. One Roof에 따르면 주요 도시의 매물 중 절반 정도가 멀티 오퍼 상황으로 이어진다고 합니다.
An opportunity for best offers and a good picture of the market
멀티 오퍼 절차는 해당 부동산에 관심을 가진 모든 사람간의 경쟁을 유발하여 최선의 오퍼를 제출하도록 설계되었습니다.
매도자는 모든 제안을 평가하고 자신의 상황에 가장 적합한 제안을 선택할 기회를 가집니다. 그리고 그 결정 요인이 항상 가격만은 아닙니다. 모든 오퍼가 접수될 때까지 주택 매매의 결정적인 요인이 무엇인지는 알 수 없으며, 가장 높은 가격이 항상 성공적인 매매로 연결되는 것도 아닙니다.
Determining your best offer
매수자 입장에서 멀티 오퍼 상황은 도전 과제가 될 수 있습니다. 잠재 구매자들은 때때로 경쟁에 휩싸여 불리한 상황에 처할까 두려워합니다. 하지만 Global Finance의 모기지부서 책임자인 Aseem Agarwal 과 같은 업계 전문가의 통찰력, 그리고 프로세스에 대한 올바른 이해를 갖추면 멀티 오퍼 상황을 여러분에게 유리하게 만들 수 있습니다. 핵심은 비슷한 주택에 대한 사전 조사와 자신에게 적합한 조건을 바탕으로 전략적으로 접근하는 것입니다.
Offers in writing
첫 번째로 중요한 점은 서면 제안서가 두 개 이상 존재해야 한다는 것입니다. 여러분은 부동산 중개인에게 서명이 들어간 정식 서면 오퍼가 있는지 물어볼 권리가 있습니다. 그리고 중개인은 이에 대해 직접적인 답변을 제공할 의무가 있습니다.
Putting your best foot forward
Aseem의 조언에 따르면, 제안 금액을 결정할 때는 항상 현실적이어야 합니다. 따라서 해당 부동산을 철저히 조사해야 합니다. 집을 반드시 사야한다는 생각에 시세나 공시지가 보다 높은 금액을 제안하고자 하는 유혹이 있을 수 있지만, 과도한 재정적 부담을 지지 않도록 해야 합니다. 자신의 한계를 알고 지난친 경쟁의 함정에 빠지지 않도록 유의해야 합니다. Global Finance 팀이 경쟁력 있는 제안과 현실적인 재정 상황 사이에서 섬세한 균형을 잡는 데 도움을 드릴 수 있습니다.
The best offer on the table
제안서 작성 시 성공 가능성을 최대한 높여야 합니다. 또한 충분한 실사를 통해 리스크를 파악하는 것이 중요 합니다. 그리고 나서 ‘포기할 가격’ 즉 상한선을 찾아야 합니다.
모든 잠재 구매자들은 최선의 제안서를 제출하라는 조언을 받았을 것입니다. 가격 측면에서 좀 더 노력할 수 있는 현실적인 여력이 있다면 그렇게 하는 것이 좋습니다.
특정 부동산을 두고 경쟁하고 있다면 매도자의 반대 제안Counter Offer를 기대하여 일부 금액을 남겨두고 제안하는 것은 별 의미가 없습니다. 왜냐하면 여러분의 제안이 최고 가격이 아니라면 어차피 협상할 기회조차 없을 것이기 때문입니다.
Conditions of purchase
경쟁하는 오퍼들 중에서 돋보이기 위해서는 단순히 가장 많은 금액을 제시하는 것 이상의 요소를 고려해야 합니다. Aseem이 지적한 바와 같이 "매도자는 매매 조건이 적은 제안을 선호할 수 있습니다."
저희 팀은 가능한 많은 조건들을 제거할 수 있는 방법을 함께 고민하고 여러분의 오퍼가 가장 매력적인 제안이 될 수 있도록 도와드릴 것입니다.
Unconditional offers
매도자는 종종 신속하게 거래를 마무리할 수 있는 매수자를 찾는 경우가 많습니다. 매매 계약 조건을 최소화하면 매력적으로 보일 수 있지만, 동시에 모든 리스크를 충분히 고려해야 합니다. 조건을 줄인다는 것이 신중한 검토를 생략한다는 의미가 아닙니다. 제안서를 제출하기 전에 해당 부동산을 어떻게 검토할지 면밀히 고민해야 합니다.
Aseem은 부동산 검토에 시간이 필요한 경우, "Due Diligence"와 같은 포괄적인 조건을 명시하라고 조언합니다. 이는 Building Inspections, Toxicology Reports, LIM, Title 등의 개별 조건을 대신할 수 있습니다. 때로는 변호사와 상의하여 부동산 전반에 걸친 일반적인 조항을 포함하는 것이 유리할 수 있습니다.
매매 조건을 간소화하면 매도자는 보다 손쉬운 거래가 될 것이라고 느낄 수 있기 때문입니다.
Settlement dates
잔금 완납과 소유권 이전 일정은 매도자에 맞추는 것이 유리할 수 있습니다. 매도자들은 가능한 빨리 집을 팔아 현금화하고 싶어 합니다. 매매 계약의 조건이 충족된 날짜로부터 1-2주 내에 잔금을 지불할 수 있다면 이는 매력적인 제안이 될 수 있습니다. 보통 잔금일은 4주에서 10주 후로 협의되지만, 일부 매도자들은 이보다 더 빠른 일정을 선호할 수 있습니다.
Deposit
일반적으로 계약금은 매매 조건이 충족된 시점에 매매가의 5-10%를 지불하는 것이 보통입니다. 나머지 금액은 소유권 이전과 동시에 잔금일에 지불합니다. 더 큰 계약금을 제시하면 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있으며, 특히 매도자가 다른 집을 구매하려는 경우에는 더욱 그렇습니다. 따라서 여유가 있는 경우 10% 이상의 계약금을 제안하는 것이 좋습니다. 매도자 입장에서 동일한 가격, 동일한 조건의 오퍼를 받았다면 계약금을 더 많이 주는 쪽을 선호할 수 있습니다.
Multi-offer situations can seem challenging
글로벌 파이낸스 팀이 도와드릴 수 있습니다. 최고가를 제시한다고 오퍼가 수락되는 것은 아닙니다. 성공의 비결은 매도자의 계획에 부합한, 단순한 오퍼를 제시하는 것입니다.
멀티 오퍼 상황에서 부동산 구매를 고려하고 있거나, 위 내용에 대해 좀 더 의논하고 싶다면 연락주세요.
안녕하세요, 글로벌 파이낸스의 모기지 어드바이저 김보라입니다.
융자 문의와 상담은 아래 연락처로 연락 주시면 감사하겠습니다.
전화번호 – 027 755 5549
위 포스팅의 원본은 https://www.globalfinance.co.nz/how-to-navigate-multi-offer-situation-when-putting-an-offer-on-a-property/ 에서 확인하실 수 있습니다. 이 글에서 제공되는 정보는 일반적인 내용이며 개인에게 맞춤화된 조언을 목적으로 하지 않습니다. 재무 결정을 내리기 전에는 개인의 요구사항, 목표 및 상황에 따라 맞춤화된 조언을 받는 것을 권장합니다. 이 기사에 포함된 정보에 직·간접적으로 의존하는 어떠한 개인 또는 단체도 "GLOBAL FINANCIAL SERVICES LIMITED"와 직원들에게 책임을 물을 수 없습니다. 이 포스팅에 포함된 모든 내용과 자료는 "GLOBAL FINANCIAL SERVICES LIMITED"에 의해 보호되며, 사전 서면 동의 없이는 무단으로 복제, 배포, 수정, 재게시할 수 없습니다.
